Απευθείας κράτηση vs Airbnb, Booking.com και Vrbo: τι κρατάτε

Τι κοστίζει κάθε κανάλι σε διαμονή 1.000€

Η ίδια διαμονή 1.000€ (διανυκτερεύσεις συν χρέωση καθαρισμού), προμήθειες χωρίς ΦΠΑ:

Το Booking.com ορίζει το ποσοστό ανά χώρα και κατάλυμα: περίπου 15% είναι σύνηθες για καταλύματα βραχυχρόνιας μίσθωσης στην Ευρώπη, τα προγράμματα προβολής όπως το Preferred Partner προσθέτουν μερικές μονάδες και τα Payments by Booking.com μπορούν να προσθέσουν χρέωση πληρωμής. Οι τιμές καρτών στον πίνακα είναι οι τιμές καταλόγου της Stripe για την ευρωζώνη· οι premium και business κάρτες κοστίζουν λίγο περισσότερο και άλλες χώρες έχουν τους δικούς τους τιμοκαταλόγους.

Ο ΦΠΑ μεγαλώνει τις προμήθειες των πλατφορμών στην Ευρώπη

Στην ΕΕ, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Νορβηγία και την Ελβετία, το Airbnb χρεώνει ΦΠΑ στη χρέωση υπηρεσίας του. Αν δεν είστε εγγεγραμμένοι στο ΦΠΑ, τον πληρώνετε, οπότε στην Ισπανία (ΦΠΑ 21%) η πραγματική προμήθεια του Airbnb είναι 18,76% και κρατάτε 812,45€ από τα 1.000€. Στη Γερμανία είναι 18,45%, στην Ιταλία 18,91%. Το Booking.com επίσης προσθέτει ΦΠΑ στην προμήθειά του σε πολλές χώρες για οικοδεσπότες χωρίς ΑΦΜ. Οι χρεώσεις επεξεργασίας καρτών δεν έχουν ΦΠΑ.

Χρησιμοποιήστε τον υπολογιστή χρέωσης Airbnb, τον υπολογιστή προμήθειας Booking.com και τον υπολογιστή χρέωσης Vrbo με τις δικές σας τιμές και χώρα.

Τι κοστίζει πραγματικά μια απευθείας κράτηση

Μια απευθείας κράτηση δεν είναι δωρεάν, αλλά το μεγαλύτερο κόστος της είναι χρόνος και ρίσκο παρά ποσοστό:

• Επεξεργασία καρτών: περίπου 1,5% έως 3% της κράτησης, που πληρώνεται σε Stripe ή PayPal. Τα χρήματα πηγαίνουν στον δικό σας λογαριασμό.
• Η ιστοσελίδα σας: Το Stayveo κοστίζει 9€ ανά κατάλυμα τον μήνα (9$ εκτός Ευρώπης), με 0% προμήθεια. Άλλοι κατασκευαστές ιστοσελίδων κρατήσεων χρεώνουν από κάτω από 10€ έως περίπου 40€ τον μήνα για ένα κατάλυμα, μερικοί με χρέωση κράτησης επιπλέον.
• Φόροι και γραφειοκρατία: οι πλατφόρμες εισπράττουν τουριστικούς ή δημοτικούς φόρους για εσάς σε πολλές πόλεις. Για μια απευθείας κράτηση τους εισπράττετε και τους αποδίδετε μόνοι σας, και οι κανόνες καταγραφής επισκεπτών ισχύουν με τον ίδιο τρόπο.
• Ζημιές και διαφορές: δεν υπάρχει πρόγραμμα αποζημίωσης ζημιών από την πλατφόρμα. Χρησιμοποιήστε μια σαφή σύμβαση μίσθωσης, κανόνες του καταλύματος και μια εγγύηση που δηλώνετε εκ των προτέρων. Ένας επισκέπτης μπορεί ακόμα να αμφισβητήσει μια πληρωμή με κάρτα στην τράπεζά του, οπότε κρατήστε τα μηνύματά σας και την υπογεγραμμένη σύμβαση.
• Εύρεση επισκεπτών: οι πλατφόρμες φέρνουν ζήτηση. Οι απευθείας κρατήσεις προέρχονται από ανθρώπους που σας ξέρουν ήδη ή σας βρίσκουν με το όνομά σας.

Τι σας προσφέρουν οι πλατφόρμες για την προμήθειά τους

Το Airbnb, το Booking.com και το Vrbo φέρνουν επισκέπτες που δεν θα προσεγγίζατε μόνοι σας, διαχειρίζονται πληρωμές και επιστροφές χρημάτων, επαληθεύουν επισκέπτες, μεσολαβούν σε προβλήματα και προσφέρουν προγράμματα αποζημίωσης ζημιών. Για πολλούς οικοδεσπότες παραμένουν το κύριο κανάλι. Οι απευθείας κρατήσεις λειτουργούν καλύτερα ως δεύτερο κανάλι που αναπτύσσεται με τον χρόνο: κάθε διαμονή που έρχεται απευθείας σας γλιτώνει το μεγαλύτερο μέρος μιας προμήθειας πλατφόρμας 12% έως 19%.

Πόσες απευθείας κρατήσεις κάνουν μια ιστοσελίδα να αξίζει;

Με 9€ τον μήνα, μια ιστοσελίδα κρατήσεων κοστίζει 108€ τον χρόνο. Μεταφέροντας μία μόνο διαμονή 1.000€ από το Airbnb σε απευθείας κράτηση κρατάτε περίπου 140€ περισσότερα, περισσότερα από ένα χρόνο ιστοσελίδας. Ένα σαββατοκύριακο 400€ κρατά περίπου 56€ περισσότερα, οπότε δύο απευθείας σαββατοκύριακα τον χρόνο την πληρώνουν ήδη.

Πώς να αυξήσετε τις απευθείας κρατήσεις χωρίς να παραβιάσετε τους κανόνες του Airbnb

Η πολιτική εκτός πλατφόρμας του Airbnb απαγορεύει, μεταξύ άλλων:

• να ζητάτε ή να ενθαρρύνετε επισκέπτες να μεταφέρουν τρέχουσες, μελλοντικές ή επαναλαμβανόμενες κρατήσεις εκτός Airbnb;
• συνδέσμους που βγάζουν τους ανθρώπους εκτός Airbnb σε καταχωρίσεις ή μηνύματα;
• να προσφέρετε εκπτώσεις για κράτηση εκτός Airbnb;
• να χρησιμοποιείτε τα στοιχεία επικοινωνίας των επισκεπτών από το Airbnb για μάρκετινγκ.

Η παραβίαση αυτών των κανόνων μπορεί να σας κοστίσει την καταχώρισή σας. Οι απευθείας κρατήσεις θα πρέπει επομένως να προέρχονται από κανάλια που σας ανήκουν:

1. Η δική σας ιστοσελίδα, με το όνομα του καταλύματός σας στον τίτλο, ώστε όσοι το αναζητούν να το βρίσκουν. Οι επισκέπτες που απόλαυσαν μια διαμονή συχνά αναζητούν αργότερα το κατάλυμα με το όνομά του.
2. Αναζήτηση και χάρτες: μια σαφής ιστοσελίδα με πραγματικές φωτογραφίες, τιμές και διαθεσιμότητα μπορεί να καταταχθεί για το όνομα του καταλύματός σας και την περιοχή σας.
3. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τοπικοί συνεργάτες: η δική σας σελίδα Instagram ή Facebook, τοπικές επιχειρήσεις, διοργανωτές εκδηλώσεων και εταιρείες που στέλνουν προσωπικό.
4. Επισκέπτες που έκλεισαν απευθείας: είναι πελάτες σας, οπότε μπορείτε να τους προσκαλέσετε ξανά.
5. Από στόμα σε στόμα: φίλοι προηγούμενων επισκεπτών που ζητούν «το μέρος όπου μείνατε».

Το Booking.com και το Vrbo έχουν τους δικούς τους κανόνες σχετικά με την επικοινωνία και το μάρκετινγκ προς τους επισκέπτες τους, οπότε διαβάστε τους πριν κάνετε οτιδήποτε με τις κρατήσεις τους. Στον ψηφιακό οδηγό επισκέπτη του Stayveo, το πλαίσιο «κλείστε απευθείας την επόμενη φορά» είναι απενεργοποιημένο από προεπιλογή και όταν το ενεργοποιήσετε κρύβεται όσο μένει ένας επισκέπτης από Airbnb (με το ημερολόγιό σας στο Airbnb συνδεδεμένο).

Λίστα ελέγχου για την πρώτη σας απευθείας κράτηση

1. Μια ιστοσελίδα με πραγματικές φωτογραφίες, την πλήρη τιμή συμπεριλαμβανομένου του καθαρισμού και των φόρων, και ζωντανή διαθεσιμότητα.
2. Συγχρονισμό ημερολογίου με κάθε πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε, ώστε μια απευθείας κράτηση να μπλοκάρει τις ημερομηνίες παντού.
3. Πληρωμές με κάρτα στον δικό σας λογαριασμό Stripe ή PayPal.
4. Πολιτική ακύρωσης, σύμβαση μίσθωσης και κανόνες του καταλύματος που ο επισκέπτης αποδέχεται κατά την κράτηση.
5. Τον τοπικό αριθμό μητρώου σας, τον τουριστικό φόρο και την καταγραφή επισκεπτών όπως και στις πλατφόρμες.

Πηγές: Χρεώσεις υπηρεσίας Airbnb, ΦΠΑ στις χρεώσεις Airbnb και η πολιτική εκτός πλατφόρμας στο Κέντρο Βοήθειας του Airbnb· Τιμολόγηση Stripe (τιμές καταλόγου ευρωζώνης)· η αλλαγή προμήθειας του Vrbo όπως αναφέρεται από το Rental Scale-Up. Ελέγχθηκε 10 Οκτωβρίου 2026. Γενικές πληροφορίες, όχι φορολογική ή νομική συμβουλή.